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第64节（第1页）

&esp;&esp;姚师傅正在给花草浇水，见到她们忙喊老伴，姚师母迎出来请她们坐，又端来茶水和桔子。过了一会儿，姚师傅浇完水，也出来和佳慧说些生意上的?事情。叶子君便起身，自己到花棚里逛了起来。

&esp;&esp;好几座花棚里密密簇簇都是花盆，按片种着?不同品种的?月季和绣球，还有?桂花树，株型小?小?的?一棵，却?已经?有?两颗挂满了花蕊。大棚里弥漫着?浓郁的?桂花香。

&esp;&esp;叶子君把每座花棚都看了一遍，还在绣球花棚的?外边看到了很多剪下来的?花朵。她从竹筐里挑了几朵比较新鲜的?花球，穿过石桥，又走进村庄。路边有?高耸的?老槐树，树旁有?整洁的?木台。两个老人?坐在树下，一边择菜一边聊天。

&esp;&esp;在她前?面，也有?个游客模样的?人?在村里闲逛。沿着?小?路指点石墙和花草。路旁隔几米就摆着?一架老旧的?农具，游客们在一架木制风车边停下来，男主人?念着?牌子上的?说明给同行?的?孩子听。有?村民在树下摆摊，他们还在摊子上买了一袋茶叶和一包葛粉。

&esp;&esp;往外走的?时候，女?游客感叹着?村庄的?变化很大，叶子君听到后也不由自豪起来，这座村子建得这么漂亮，也曾有?她的?一份微不足道的?小?小?参与?呢。

&esp;&esp;晚上回漫水桥吃完饭，孩子们坐在木台上打牌，佳慧和叶子君在旁边纳凉聊天。闲聊中叶子君问：“佳慧，创业是什么感觉？”

&esp;&esp;“就是……”佳慧想了想说：“就是燃烧的?感觉吧。生活忽然变得很热烈、很有?激情了，但光线太强，偶尔也觉得刺眼，遇到挫折也会很疼……，怎么，你也想自己创业吗？”

&esp;&esp;叶子君并不想瞒着?她，点头道：“我一直想辞职了干点别的?，现在的?工作太消磨我对生活的?热情了。但是呢我又没想好具体的?方向?，所以很迷茫。”

&esp;&esp;她说着?叹了口气，“所以看到你现在干劲满满的?，每天做着?自己喜欢的?事情，我真羡慕死了好吗？”

&esp;&esp;佳慧看着?她，心里忽然泛起一个大胆的?想法，她问：“如果你放弃了海市的?工作，那你会愿意到茏山镇来生活和工作吗？”

&esp;&esp;“当然愿意啊，你又不是不知道，我就喜欢这种缓慢的?、安静的?田园生活！”叶子君向?往了一会儿，转而?看向?可乐：“可是孩子要怎么办啊？”

&esp;&esp;男人?都可以舍弃，但对自由的?向?往最终妥协在孩子的?未来上。佳慧笑了起来，说：“实话?告诉你，我想拍视频，需要有?人?跟我一起干。你好好想想吧，如果愿意的?话?，我特别希望你到茏山镇来！”

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&esp;&esp;叶子君在漫水桥边住了五天?，每天?都很放松。佳慧有?空时，两人就一起给花剪枝、给菜浇水，或带着孩子们到溪里抓螃蟹捉鱼、到后山采菌子。碰上佳慧没空，她就跟孩子们玩一玩，在樟树下放空大脑发?呆，有?时也和老人们聊聊天。早晨和傍晚的时候，她会顺着门前的路走一走，看看周围的山水，感受植物的气息。

&esp;&esp;独自散步时，她经常会问自己，如果在这里住上天?，日子当然舒适惬意，可如果是在这里住三年五年甚至更久呢？如果要在这里工作呢？她会不会立刻就觉得腻味和厌烦？

&esp;&esp;答案是什么，或许只有?走到那一步才会知道。只是一想到回海市后，立刻就要投身繁忙又无趣的工作，她就陪感压力?，从生理到心?理都感到疲倦和厌恶。两相对比，留下来、来到茏山镇就变得格外富有吸引力了。

&esp;&esp;后来她索性跳过了“到底来不来”这个议题，直接和佳慧讨论起“来之后做什么”。她对一起拍视频这件事并没有信心?。她不会摄像，也不懂那些视频剪辑软件，唯一值得一提的是ps软件用得很熟练。这样怎么能行？

&esp;&esp;但?佳慧不觉得这是什么难题。她认为，相比掌握某个?软件，审美能力?更重要。学会一个?剪辑软件，花个?月就可以?，但?是人的审美能力?却无法在这么短的时间里得到提升。恰好叶子君就是学美术的，那么多年的专业训练不是白给的，她对光线、色彩和构图有?着近乎直觉的敏感，这一点看看她随手拍摄的照片就知道了。而摄影器材和pr等剪辑软件只要花点时间上手练一练，佳慧相信她很快就会熟练掌握。

&esp;&esp;更何况，最最重要的是，叶子君和她一样，对乡村生活的喜爱是发?自内心?的。她痴迷种花种菜，享受各种美食，喜欢缓慢的、沉静的乡村节奏。哪怕只是无所?事事地坐在樟树下眺望天?空，都能让她的内心?获得片刻宁静。佳慧或许能通过提高?薪酬招聘到一些拍视频的专业人士，他们在技术和审美上也能超过叶子君，但?她却很难找到这么一个?和她有?共同热爱的人了。

&esp;&esp;虽然很希望叶子君到茏山镇来，但?佳慧并没有?催促她作出这个?决定。当年她离开海市，是因为背负巨额债务，失去落脚的房屋，从而不得不作出回乡的决定。叶子君可不一样，她在海市住得好好的，有?一份收入丰厚的工作，有?丈夫和孩子。她的家在那里，亲人也在那里。让她来茏山镇，相当于为了某个?并不确定的生活状态而抛弃掉现在的一切。

&esp;&esp;第六天?早上，叶子君和可乐要返回海市了。佳慧送他们去火车站，临上车前，叶子君说?：“给我?点时间，我?还要再?考虑考虑。”

&esp;&esp;“别着急，慢慢想，”佳慧安慰她：“即使你不能来，也没有?关系。不要有?任何心?理负担，我?这里随时欢迎你来度假。”

&esp;&esp;叶子君朝她笑了笑，牵着可乐的手，和她挥手告别。

&esp;&esp;佳慧独自开车回去，路过石桥南村时，停车到姚师傅的花棚里看了看。盆栽的桂花树已经上架了，卖得很不错。小路和姑姑带着三四个?村民?，正在这里打包。佳慧跟大家说?了几句话便准备回家，临走前又被姚师母拉住。姚师母悄悄朝她车上塞了一大袋果冻橙，说?是前段时间女儿?送来的，老两口吃不完，让她带回去吃。

&esp;&esp;佳慧把橙子带回去，切了一盘端到树下。孩子们正在拼叶子君带来的乐高?，奶奶和外婆先尝了橙子，都说?从来没吃过这么好吃的果子，又剥了皮喂给忙碌的孩子们。果冻橙果如其?名，甘甜细腻、汁水丰富，佳慧也吃了好几瓣。洗完手坐在树下，就闻到菜园里飘来阵阵桂花香。

&esp;&esp;家里的两棵桂树都开花了，枝干上缀满金色花朵。佳慧吃完橙子，便拿着小竹匾，站到树下摘了很多。她把桂花清洗干净，摊在阳光下晾晒，又找出中秋节没用完的脱皮绿豆，洗净加水后，放到锅里蒸得烂熟。起锅后在绿豆里加点糖，搅拌成?糊状，再?放进平底锅里，用黄油慢慢炒干水汽，直到炒成?了细腻的沙状，才起锅摊开放凉。

&esp;&esp;然后她把晒得半干的桂花拌进绿豆沙里，团成?了一个?个?小球。正好七宝和苗苗拼完乐高?，闻到厨房飘出来的香味，都跑进来问做什么好吃的。佳慧找出做月饼的模具，让孩子们帮忙做糕。小姑娘们商量了一会儿?，决定分工合作，七宝把绿豆团放到模具里，由苗苗来压出一块块带花纹的绿豆桂花糕。

&esp;&esp;“哇，好漂亮啊！”七宝大加赞赏：“姐姐你压的糕真好看！”

&esp;&esp;“你也可以?呀宝儿?，”苗苗压了几块，把模具递给她，“你来试一试。”

&esp;&esp;七宝小心?翼翼地压出一块完整的绿豆糕，凑近闻了闻，问：“妈妈，什么时候才能吃？”

&esp;&esp;“现在就可以?，”佳慧用盘子装了几块，说?：“端出去跟太太们一块儿?吃吧。”

&esp;&esp;做好的绿豆桂花糕被分装成?几大盒，留一盒自家吃，给姚师母和姑姑各拿去一盒，第二天?佳慧又带了一盒去公司，让大家当早茶吃。

&esp;&esp;“好香啊，这个?也可以?拿去卖！”几个?人聚在公司里吃糕点时，燕子忍不住建议道：“这个?肯定好卖，市面上卖的绿豆糕油太重了，根本没有?这种好吃！”

&esp;&esp;她现在无论吃到什么好东西，都会第一时间想到拿去卖，还会迅速估算一下成?本和利润。那几本营销书籍对她启发?不小，燕子熬夜看完后，又迅速看了第二遍，还写了小半本笔记和心?得体会，日常也能把里面的知识活学活用到工作中。这让其?他人大为佩服，连她自己都半是自嘲半自豪地说?：“要是读高?中有?这么刻苦，清华北大我?都去得！”

&esp;&esp;十一假期大家都没怎么休息，电商人是没有?节假日的，除了春节会休息几天?，平时越是放假他们越忙。十一过后，公司里又要提前为筹备双十一作准备了。一连好几天?的晨会上，佳慧都在和大家讨论营销策略，以?便从这场全民?狂欢的大型营销活动中分一杯羹。

&esp;&esp;燕子的食品组制定了几种满减规则，小路带领的花店组因为本身利润空间不大，优惠幅度也很小，但?还是准备给会员们发?红包来冲冲销量。之后所?有?人开始点货备货，绿茶粽、绿茶饼、蜂蜜和菌汤包这些平时就卖得比较好的产品，更是要提前和厂家沟通好。

&esp;&esp;花肥店那边，也上架了一款新品：香菇厂的发?酵肥。菇厂去年的棒子发?酵后，卖了少部分给附近的几家茶厂和蔬菜种植合作社，大部分都由佳慧包了，准备当作十一月份冲销量的爆款产品。

&esp;&esp;整个?电商公司都在忙忙碌碌，在这个?紧要关头，佳慧竟然又作出了一个?决定，她让燕子和小路到另一家电商平台上注册两家店铺，四家店同步运营。

&esp;&esp;这家名为拼团网的电商平台今年才刚刚上线，买家可以?在上面邀请朋友亲人一起拼团购物，人数越多越优惠。上辈子佳慧没少在上面买东西，虽然商品经常被诟病为质量差、山寨多，但?是站在电商卖家的角度，多一个?销售平台当然只有?好处没坏处。

&esp;&esp;之前的传统电商模式中，要想获取流量，只有?不停付费，开直通车、寻找推广甚至请人刷单等等。正是考虑到这一点，佳慧才会不辞劳苦地运营公主号，然后持续推文朝网店里引入流量。包括她们建粉丝群和会员群也是这个?道理，把精准用户牢牢掌握在自己手里，做好相关服务，是网店非常重要的工作之一。

&esp;&esp;当然电商平台也会免费给入驻商家引入流量，在什么情况下引流呢？当然是平台刚刚上线急需扩张的时候啊。只有?首批入驻商家吃到红利、充分感受到钱景，后期才会有?源源不断的商家和用户进入，电商平台才能抢占更多市场份额。

&esp;&esp;对于佳慧的决定，媛媛等人并没有?质疑。她们现在对她有?种近乎盲从般的信任，认为她做出任何决策都一定有?她的道理。在为双十一备货的紧张间隙里，电商公司的员工们加班加点地搭建店铺、上架商品，到十月底时，两家店铺都在另一家平台上线。针对不同平台的销售策略，她们在选品和定价方面也作了部分调整。比如拼团网的店铺暂时没上鸡蛋，其?他产品的价格也相对便宜一些。

&esp;&esp;上架不久，在他们没有?作出任何推广的情况下，竟然就有?人在店铺里下单了。媛媛和燕子等人欢呼雀跃，都觉得钱景不是一片大好，而是好上加好。

&esp;&esp;自从把媛媛等人扶上了马，佳慧现在到公司只作决策，具体操作都由媛媛等人来执行?，她最后检查结果就可以?了。这样就把她的时间节省出来半天?。这半天?她用来干什么呢？她也很忙呀，要写公主号，还要割谷。

&esp;&esp;割稻谷的时候，她第一次使用新相机拍摄劳动场景。把相机放到三角架上，对着稻田调好光圈取好景，按下录制后，她就忙忙地跑去割稻子。割一会儿?，再?跑回去停下录制、回放视频。如果满意，就换个?机位景别继续拍，如果不满意，还得调整之后再?来第二遍。