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第46节（第1页）

&esp;&esp;“这倒没问题！”姚师傅终于听明白了，说：“我这边时?常也会叫人来帮忙，要多少人也就是一个电话的事。我听您这意思，卖多卖少我们不?管，我们就负责把花包好？”

&esp;&esp;佳慧笑着点头?，说：“是这么个意思。您这边也没人懂电脑，售前售后的流程都由我们来做，您只负责发货。”

&esp;&esp;姚师傅立刻兴奋起来，想了想又抱歉地说：“大约能卖多少？我们这块地要得急，年前就得全部处理完。一开年这边就要全部拆了，拢共只剩下一个来月的时?间呢，也不?晓得你来不?来得及。”

&esp;&esp;刘文旺忙道：“怎么来不?及！小?罗家开着香菇厂，今年几千斤肥料人家半个月就卖了，我听说了，吓了我一跳！”说得姚师傅和余孃孃心花怒放起来。姚师傅这边跟佳慧谈价格，清点不?同品种的花卉数量，余孃孃便起身去买菜，要留他们在家吃午饭。

&esp;&esp;花卉苗木定起价来非常繁琐，不?同品种的价格不?尽相同。同一品种的苗子，又有一年苗和多年苗之分，带花盆和不?带花盆的价格也不?一样?。幸好姚师傅虽不?善言辞，记性却非常好，三个人又去了花棚，他指着花卉绿植给佳慧又重新?清过一遍，不?同植物的数目张口就来。佳慧忙掏出小?本子边问边记，等回屋后又把笔记本拿出来，做了个电子表格出来。姚师傅看她十指如飞，忍不?住夸赞道：“到底你们年轻人不?一样?，干什?么都用?电脑，做得又好又快！我家姑娘去年也让我学这个，摸索了这么长时?间，打个字还是一指禅！”

&esp;&esp;佳慧专心填数据，旁边喝茶的刘文旺便道：“人家小?罗可是大学生，在海市住了上十年才回来创业的，两口子开着香菇厂，她又自己做了个网店，再找不?到比他们还能干的人！”

&esp;&esp;姚师傅便笑，说：“叫你们小?杰和媳妇也回来帮你，那也是出了名能干的！”

&esp;&esp;刘文旺忍不?住和老?朋友倒苦水：“小?杰的妈可不?就是这么想的？那也要他们小?两口愿意呀。”

&esp;&esp;因为?急着出仓，佳慧又说了包销，姚师傅给的价钱便非常实诚。他们拿了拆迁费，也算本地富翁了，但谁也不?会嫌自己钱多，更何况那七八个大棚的花草，都是自家辛苦培育出来，总不?能白毁在地里。若能全都卖出去，哪怕只赚个本钱心里都是痛快的。

&esp;&esp;等数据统计得差不?多，余孃孃早就做了一桌丰盛的饭菜。四个人边吃边聊。佳慧又询问本地人工费怎么算，她要定价，就必须把这些和打包的材料费、快递费都提前算出来，再加上损耗，均摊到每盆花上。

&esp;&esp;“先前我们女儿也劝过他爸，说想做这个网店生意，”余孃孃道：“我只不?相信，谁会到网上去买花。光邮过去就得多花多少钱，那么贵谁肯买？”

&esp;&esp;“你有你的想法?，别人也有别人的想法?，”刘文旺道：“城里人就图个省事。坐在家里挑东西，下单以后直接送到家门口，省了多少时?间？大城市里的人，时?间可值钱！”

&esp;&esp;“价格其实也相差不?到哪里去，”佳慧也随口分析道：“我们是基地直接发货，城里的花市，花草加上运费、门面费，也便宜不?到哪里去。我对这批货还是很有信心的。”说得姚师傅频频点头?，信心也跟着足了几分。

&esp;&esp;吃完午饭，刘文旺还要去市里办事，便开车走了。佳慧则进一步完善表格内容，还到棚里拍了大量照片。完了又打电话给快递公司的孙总，跟他商量花苗的快递价格，又向他打听哪里有包装的纸盒出售。等刘文旺办完事回来，两人这才一起开车回了茏山镇。

&esp;&esp;第二天?佳慧便自己开车去了姚师傅家，把他和孙总都带上，一起到城郊一家纸箱厂去看货订货，和纸箱厂老?板谈了半天?，还拿了少量样?品去花苗基地试着打包。花卉的规格不?一样?，纸箱和泡沫的大小?也不?尽相同，全都要提前量好尺寸，再把数据发给纸箱厂定做，最大的几百盆绿植，邮寄时?还要另外打木架。

&esp;&esp;一连好几天?，她都早出晚归忙这件事。这可比卖肥料操心多了，但佳慧仍认为?，如果以后要跟别的基地谈合作，或者自己做一个花卉基地，现在试试水总是没错的。

&esp;&esp;而且姚师傅是个很好的合作对象，虽然老?俩口不?懂电脑，售前售后都要交给佳慧，但他们对佳慧很信任。自从她预付了十万元后，无论她打电话吩咐什?么，第二天?去看，姚师傅都会迅速安排上。这让佳慧觉得非常难得。

&esp;&esp;考虑到接下来的工作量，佳慧又请来媛媛当客服。媛媛年轻会打字，跟佳慧学了两天?就熟悉了网站交易流程，更重要的是她性格很好，说话做事总是有条不?紊。网店客服要的就是耐心热情，这方面佳慧觉得她完全没问题。

&esp;&esp;家里人听说她要卖花草，也觉得这是好事情。冯小?河虽然正忙着采摘香菇，在佳慧拟定产品价格时?，也力所能及地给了些建议。除了单个产品，佳慧还做了些产品组合，并?让媛媛也提前介入进来，熟悉产品定价策略等等。

&esp;&esp;时?间匆匆而过，一晃就是上十天?过去了。等自己和姚师傅那边都筹备得差不?多了，有天?晚上，佳慧把早就编辑好的图文在公主号上进行了推送。跟前几次一样?，这一次她仍然挑选了一款花卉作为?拳头?产品，就是红冠蝴蝶兰。白天?她刚去看过，好多花茎上的花苞已经很大了，买回家浇两天?水就能盛开，这时?候卖最好不?过。

&esp;&esp;她把利润降到了最低，抢到就是赚到，用?这款产品作为?给五十万粉丝的新?年回馈。不?出所料，三千多盆蝴蝶兰两小?时?就卖光了。

&esp;&esp;佳慧赶紧把这一消息告诉姚师傅，姚师傅两口子听了，吃惊得说不?出话。电话里头?就听余孃孃急三火四地道：“赶紧的！再多请几个人来打包！可别误了别人的事！”

&esp;&esp;为?了能及时?发货，佳慧第二天?去了姚师傅家，亲自帮着打单贴单，余孃孃则带着一群人，没日?没夜地打包。孙总亲自开着一辆货车，上午下午各跑一趟来揽货。到了晚上，当天?的单还没贴完，余孃孃干脆把自己女儿的房间收拾出来，让佳慧就住在家里。

&esp;&esp;就这么着忙了三四天?，等姚师傅把打单贴单的流程全部熟悉之后，佳慧才开车回家。蝴蝶兰带来了强大的流量，让其他花卉苗木的销售也一路走高?。第一天?发了三千多单，从第二天?开始，每天?总能卖出一两千单，看着棚里的花卉苗木一天?天?少下去，姚师傅啧舌不?已，简直不?敢相信自己的眼睛。

&esp;&esp;这种粗笨的产品，退货量相对较少，但是售后服务特别繁琐，因为?花苗经过长途运输，很多都蔫了，买回去要及时?醒苗、浇水和养护。虽然快递里都附有说明书，但很多人打开来根本不?会细看，而是直接找售后。幸好媛媛性格好，被?人抱怨了也从不?生气。把“亲”叫得亲甜，和和气气地把说明书里的内容再复制一遍。路途中花苗有损伤的，也及时?反馈，好让姚师傅那边给顾客补发，让佳慧省了很多心。

&esp;&esp;到一月中旬，大棚里的花苗都卖得差不?多了，剩下杂七杂八一两千盆花草，佳慧和姚师傅都不?打算卖了。年前快递走得慢，花苗不?比别的东西，在路上多耽搁几天?说不?定就死了，白担了邮费划不?来，干脆下架算了。

&esp;&esp;姚师傅万万想不?到自家花草卖得这么顺利，等家里收拾利落了，他开着车拖了十几盆金桔、散尾葵等，专门给佳慧送到茏山镇，外婆和奶奶苦留他吃了饭才放人回家，佳慧又把一部分花草转赠给姑姑、陈娜和媛媛等人。家家屋里都装点上了喜气洋洋的金桔树、发财树等。

&esp;&esp;办年货

&esp;&esp;花卉绿植下架后，佳慧算了算账，如此劳心劳力，除去各种成本，这一趟她才赚了十六万多一点。因为绿植的包装特别费材料，而且全部都?要靠人工来完成，快递费也贵，能有?这个赚头已经是非常难得了。

&esp;&esp;等?她在外面忙完，孩子们已经?放寒假了。家里也采完了第二?批菇，开始准备年货了。姑姑趁着采菇的间隙，请人把家里两头猪都?杀了，小的那头留着自?家吃，大的那头是给佳慧一家的。四百多斤的肥猪，猪肉、猪排和猪下水放了几大盆。合家吃完杀猪饭，忙了好几天，该洗的洗，该腌的腌，该熏的熏，家里的冰箱冰柜里装满了一袋袋猪肉猪排，贮藏室的房梁上，吊着一块块熏得半黑的腊肉腊肠和猪蹄。

&esp;&esp;腊月就是杀鸡宰羊的季节。收拾好猪肉，奶奶和外婆还想杀两只鸡，风干了等?正月间吃，却遭到?两个孩子的强烈反对。苗苗和七宝叉腰拦在鸡圈门口，不让她进。苗苗还气愤地冲老人喊：“不准杀鸡！那是荷花的宝宝！”

&esp;&esp;“就是！荷花的孩子要是死了，她肯定会伤心的！”七宝也跟着喊。

&esp;&esp;“喂了鸡就是要杀来吃的，”奶奶忍不住笑：“不然你?们平时吃的鸡是从哪里来的呢？”

&esp;&esp;两个孩子语塞，凑在一起嘀咕了一会儿，苗苗又喊：“不许杀鸡，鸡还要下蛋呢！”

&esp;&esp;“就是！我明?天还要吃炖鸡蛋呢！”七宝跟着道。

&esp;&esp;在孩子们的阻挠下，两个老太太只好作罢。自?家的鸡不准杀，只好买别人家的，奶奶便让冯小河给姑姑打电话，让她帮忙在村里买两只鸡。过了几天，姑姑给他?们买好了鸡，直接杀了烫好毛才送过来。当天晚上，家里吃上了牛肝菌炖老母鸡，一大锅肉放在火炉上炖得香喷喷的，面上浮着一层黄澄澄的鸡油，两个孩子吃了很多，还各自?痛喝一大碗鸡汤。奶奶便跟外婆挤眉弄眼，悄声嘀咕：“果?然不是自?己?养的就不晓得心疼！”

&esp;&esp;外婆也笑，还警惕地小声道：“别叫她们听见了，小心下回连别家鸡肉都?不吃！”

&esp;&esp;等?杀完猪腌完鸡，家家户户便开始做年菜了。今年来家里送年菜的不仅有?厂里的工人，陈娜和秦孃孃等?人也送了菜来。陈娜找亲戚买了些羊，砍了半只给佳慧送过来。秦孃孃则送来一大包茶香牛肉干和年底待客的茶叶，这茶叶是用绿茶混合了炒香的糯米花芝麻等?，用滚水冲开后，米花带点微咸，茶水咸香，连茶底都?是可以嚼着吃的。

&esp;&esp;媛媛的丈夫是开大货车的，年底回来时从沿海带了一大篓活螃蟹，媛媛便也分给佳慧十几只。当晚家里赶着把螃蟹清蒸了，孩子和老人各吃了一只，味道虽好，却都?嫌麻烦。于是剩下的螃蟹被冯小河包圆了。他?就喜欢这种带壳的东□□自?坐在餐桌边，慢慢喝着啤酒，细细剥着螃蟹腿，吃了一桌子碎壳。

&esp;&esp;收了别人的礼，自?然要还情。奶奶便急急忙忙地做起香菇牛肉酱来，外婆则腌起了腐豆腐。佳慧每天写公主号和微博之余，也在家做蛋黄酥。这一次她准备了好几种不同的馅料，有?奶香绿豆馅、奶香红豆沙，还有?大家最爱吃的芋泥麻糬馅。

&esp;&esp;家里新添置了一个大烤箱，面包窑和烤箱同时开烤，包好的蛋黄酥刷上蛋液放进去，不上半小时，整栋房子就弥漫着一股甜香。每到?下午，苗苗和七宝两位淑女午睡起来，便会用小小的碟子装几枚新烤的蛋黄酥，装模作样地喝点下午茶。连一向不爱吃零食的冯小河闻到?那香味，都?会忍不住吃两枚。

&esp;&esp;然后孩子和老人一起动手，把烤好的蛋黄酥一枚枚装到?盒子里，用缎带系个蝴蝶结，放进佳慧买的纸袋里。每个袋子里放进一大瓶牛肉酱、一大瓶腐豆腐和两大盒蛋黄酥，看着又精致又高档，奶奶觉得当礼盒提着拜年都?完全拿得出手。

&esp;&esp;外婆想着秦孃孃说过爱吃甜酒米粑，便又专门做了甜酒酿，蒸了好几锅米粑。一个个米粑圆圆的，雪白香甜、q弹软糯，除了留一部分自?家吃，其他?的都?分装好了回送诸人。佳慧开着车，把装好的蛋黄酥和甜酒米粑给朋友们一一送去，冯小河则挨家挨户地回送厂里的工人们。

&esp;&esp;忙到?腊月二?十五，佳慧收到?了杨乐乐寄来的一大箱东西，里面装着好几只酱板鸭、风干鸡和各种当地特色点心，把箱子都?快撑爆了。佳慧忙又给她准备了些干香菇、香菇酱和本地茶叶作为回礼。趁着冯小河去城里卖干菇，让他?邮寄过去，顺便给姚师傅一家也送了些家里做的年菜。

&esp;&esp;当晚冯小河回来时，不仅从火车站接到?了放假回家的文琳，车上又多了一大包东西，都?是余孃孃亲手做的年菜，塑料袋里装着各种丸子和豆筋包肉。