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第44章 艺术女神（第2页）

“哎呀，那也是歪打正着啊。”

夏行长已经喝了不少，开始痛说革命家史，“当年我也是刚参加工作没多久，是中行一个支行网点的信贷经理，张总那是刚刚开始起步，倒卖电视机、电风扇、冰箱啥的，没有流动资金啊，刚好就找到我。我和他一来二去就成了好朋友，张总确实讲义气，这么多年下来，一直都是我服务张总的，他对我也是无话不说。我看着苏宁电器一步一步的成长，再到上市，再到各个业务板快速发展。”

听听商界大佬的发展故事，尤其是伴随商界大佬一直发展的人讲点身边事，是很令人兴奋的，尤其是小劢总，现在自己做生意，更是要学点成功人士的经验。

“喝酒，喝酒，请夏行长往下说。”小劢主动举起杯，三人再饮一杯。

我是低头享受美食，夏行长则聊兴大发，“我觉得苏宁现在是中国最有发展潜力的企业之一。张总确实厉害，他总能先前一步看到别人看不到的。例如，他早几年入股阿里，去年在阿里估价差不多最高的时候抛售了1000万股，净赚了超过10亿美金。现在国家对外汇管理多严啊，他这净赚的10亿美金可就是硬通货啊；他前几年和恒大许总相互进行战略投资200亿，主要是把自己的地产转让给了恒大，而恒大则在全国的恒大地产里给了苏宁差不多2000个门店5年内免费使用权。现在地产业逐步下滑，而OTO的业务则在不断发展。”

“我总觉得在线上业务苏宁不如阿里和京东啊。”我举起杯和小劢干了一杯，顺便问了一个问题。

“这个就是战略眼光了。苏宁是线下起家的，再转到线上。但现在来看，无论是阿里还有京东，这种专做线上的企业都面临着发展的瓶颈，主要就是解决不了客户体验和售后服务的问题，因此必然要向线下发展，我们看到未来几年阿里要建设3000个阿里小店等等就是这个缘故。而苏宁和恒大几年前就签署了战略合作，不但转让了旗下日暮西山的地产业务，更是获得恒大地产2000个门店5年的免费使用机会，那是何等的超前。”

“其次，苏宁有自己完整的电商平台，也就是自买自卖，拥有完整的商业销售链条。但阿里完全就是一个商业平台，主要就是第三方入住做大规模，而京东则是50%自有、50%入住，他们在商业发展上都不如苏宁可运作的空间大，他们都解决不了服务一致性的问题。因为自己拥有了完整的商业销售链条，苏宁就可以发展消费金融、产业链融资、苏宁银行等一些列的金融服务，大大提高整个企业的盈利能力。”

“关键的还有，苏宁有自己完善的物流体系。物流体系的核心是三个，一个是仓储能力，二个是干线能力，三个是最后一公里的配送能力。和苏宁相比，京东仓储只有400万平，苏宁超过600万平；而阿里则没有自己的物流团队，菜鸟物流只是一个物流平台，一样没办法解决服务一致性和用户体验的问题。”

“现在苏宁拥有3亿注册会员，通过大数据应用，可以大大挖掘并提高客户的价值，因为这些客户都是他自己的。”

“原来苏宁这么厉害啊！”我不禁感叹道，大家一直认为阿里京东是行业领头羊呢。

“苏宁现在有两个板块，一个是苏宁电器，也就是上市公司的苏宁易购板块，这个是对外公布的；另一个是苏宁控股，包括地产、金融、供应链，足球俱乐部等等，我们一般人认识的苏宁都是上市公司的苏宁易购。现在，咱们估计苏宁的资产规模超过2500亿，当然负债也不低，关键是发展潜力强劲。”

夏行长对苏宁情有独钟。

“哈哈，看来我们还真是不了解苏宁啊。”我和小劢再干一杯。

“那您说，苏宁购买国米赚钱不？”小劢对足球感兴趣，顺便问了这么个问题。

“根据我们了解，苏宁是花了1。6亿欧元购买的国米，但这个海外并购项目是亏的，也遭到了人民银行的公开批评，涉嫌外汇外逃。不过，国米作为一个平台，可以为苏宁海外市场其他业务的发展带来很多便利，当然苏宁的海外业务也是不公开的。正如恒大队，恒大足球俱乐部大概前4年不赚钱，不过这两年可能赚钱了。但恒大足球队给恒大地产、恒大冰泉等等带来了非常好的宣传和销售效果的；甚至今后许老板造新能源车的话，也会利用恒大足球这个平台进行大力宣传的，恒大足球运动员的衣服上一定会贴上“恒驰”的标识。毕竟，足球作为世界第一大运动，其影响力非凡。赚钱是次要的，重要的是吸引流量。在这个流量为王的时代，足球是最好的平台和载体。”

夏行是银行专家，比较看重资产、资金、品牌的相互作用和相互促进。

“那你现在去紫金俱乐部打球张总给你啥优惠？”我对高尔夫感兴趣，问题当然和高尔夫有关。

“我现在去紫金俱乐部享受会员待遇，尽管我不是会员，但员工们都知道我是张总的好兄弟，对我那是毕恭毕敬的，甚至比会员待遇还好。有时要是张总在的话，他一定会拉着我一起打一场。这时张总后面会有七八个跟随的，随时要汇报工作。张总的公司业务遍布全球，号称日不落公司啊，张总的繁忙真不是一般人所能够比拟的。”

夏行有点得意地说。

“哎呀，这可是中国的顶级富豪啊。”小劢笑哈哈的说，“我现在都没捞到机会和他见过呢。”

“下次只要张总在，我带你去见见。”

夏行信誓旦旦地说，估计也是酒喝多了。

不过我相信他是能做到了，大凡功成名就的企业家都不会忘记当初创业时候支持过扶持过他的人。

两瓶茅台也喝了差不多了，我突然想起了一个问题：“对了，夏行，请教你一个问题，现在国际贸易中的跟单信用证LC拒付的情况多不多？”

夏行吃完了面前的河豚鱼，和我再干了一杯酒，想了想：“根据我们行的一些贸易实践，跟单信用证拒付的情况还是比较常见的。”

“哪些情况下会发生拒付呢？例如货物达不到买房的要求买方拒收。”我问道。

“这个不会，信用证和货物无关。”

“那要是卖方行贿买方关键决策人呢？或者货物被海关扣押导致买方无法提取到货物呢？”

“这些都不行，因为跟单信用证只管单据，因为信用证的开具是根据最初的合同开立的，和合同之外的任何实践都无关。只要是各种单据信息如装箱信息、提单信息、保险信息、付款信息等等都没有瑕疵，银行就必须兑付。”

夏行笑呵呵的说。

“那什么情况下会拒付呢？”

“一般情况下，只要提单信息、装箱信息、保险信息等等这些单据只要有一个数字不符合要求，银行严格审查的话就会找到破绽，就可以拒付。反而来，对方如果是恶意欺诈反而不容易找到瑕疵，因为在国际贸易中，恶意欺诈的行为往往都是准备充分的。有瑕疵的往往都是正常贸易，这个时候一般双方协商重新更正相关票据信息之后，银行就可以正常兑付了。但如果买卖方对有瑕疵的信息无法达成一致（一般情况下，都是买方故意），这时卖方可能蒙受重大的损失，因为货物发出了，但买房银行拒绝支付款项，就进入了国际贸易争端范畴需要诉诸法律。一般大宗国际贸易单据多，总会有点这样那样的小问题的。”

“哦。”我理了理思路。

“你想改行做国际贸易了？”小劢总笑呵呵的问。

“没有没有，我一个朋友做国际贸易，顺便问一下。”我解释道。

“不过，你现在儿子不是在加拿大读书吗，以后外汇使用的事就包在夏行长身上了，对不对？”小劢对着夏行长说道。

“肯定，肯定没问题。咱们中行可是国际金融国际贸易外汇服务的最大的商业银行了。”

我赶紧端起酒杯说：“谢谢夏行，谢谢夏行。”

三人再次一饮而尽。

尽管我知道，现在儿子读书根本不再需要我操心，更别提外汇需要我从国内汇去了。

“对了，今天请院长大人来，有点事想请您帮忙。”夏行长醉意朦胧地说。

“什么事？”你尽管说，我也是一头雾水，我平时还真不怎么和银行打交道。

“是这样的，听冬总说你现在是省儿医的一把手了，看看我们中行能不能和省儿医之间进行一些合作。”夏行长迷着眼看着我。

“合作什么？”我还是没明白。