笔趣阁

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“不知道如果我们要进货的话，这边价格能给到多少？”江美舒试探地问了一句。

“这要看出货量的。”吴科长说的很直白，“你们这边要的越多，我给你的进货价就能越低，但是这个低也是有限度的，只能说肯定要比首都罐头厂的价格低。”

江美舒试探了下，“能有多低？”

吴科长想试探她的底线，她想试探吴科长的底线。

双方就这样拉扯着。

最后，吴科长到底是想保住首都百货大楼，这个金字招牌或者说是金子销售渠道。

他让步，“正常来说我们一瓶罐头的出货成本价是三毛五。”

江美舒迅速盘算起来，罐头对外销售价格一般都是在，七毛到八毛一瓶那样，如果遇到节假日可能在原有的基础上，提升个三分到五分。

按照这样的出货成本，那供销社和百货大楼卖一瓶罐头出去，最少都有一倍的利润啊。

她哪里知道人家罐头厂，做成一瓶罐头的成本，就算是摊上人工和机器厂房这些，一瓶也才八分钱。

这样算下来，罐头厂的毛利率才是最高的。

“那非正常的价格，或者是大量货的价格是多少？”

江美舒单刀直入。

“我们手里有一批库存的罐头，是今年五月份做的黄桃罐头，这批货原本准备屯到过年卖的，你也知道大家都喜欢过年的时候，买黄桃罐头，但是这不还没过年吗？”

“而且罐头的日期也比较靠前，严格来说还有一个半月就过期了，你要是想要便宜价格的话，这一批货我能给你到三毛钱一瓶。”

江美舒摇头，“高了。”

砍价看的实在。

吴科长，“那你想给多少？”

江美舒，“两毛三。”

“吴科长你要知道这是一批临期罐头，如果我不要的话，到了一个半月后，你们这批罐头就报废了。”

吴科长，“我们也能便宜卖出去。”

“但你们是零售比较费脑子，卖给我就不一样了，给我的话，我们一个单位就能全部吃下。”

“这样可以给贵单位，节省下来打量的时间和空间成本，让你们嫩再去生产新的罐头。”

“是这个道理。”吴科长说，“但是你给的价格太低了，这个价格我做不了主。”

江美舒试探道，“可以上报吗？”她瞧着四周没人，便顺势塞了个提前准备好的红包过去。

十张大团结整整一百元，她的这个动作让梁锐瞬间瞪大了眼睛，不是说先考察吗？

确定了火灾之后，才做买卖，这什么都还没确定，她怎么就塞了红包啊。

江美舒佯装没有看到梁锐的惊讶，她朝着吴科长笑了笑，“吴科长这边看看能不能通融下？”

吴科长捏着那红包的厚度，牙齿一咬，“成，我去找人问问。”说完这话，那红包就顺势塞到了口袋里面，一气呵成，没有任何停顿。

而且还是效率惊人，收了红包就出去找人活动了。

他一走，偌大的车间只有机器的轰鸣声，梁锐瞧着四周没人过来，他拽了拽江美舒的袖子，“不是说要十一号在确认，要不要做这笔买卖吗？怎么你就提前确认了？”

江美舒叹口气，“做生意讲究随机应变，就算是十一号没有火灾，这一笔买卖我们依然可以做。”

“知道为什么吗？”

梁锐显然是做生意的外行人，他懂，但是却没那么懂。

江美舒小声道，“三毛钱一下的罐头，闭眼入。”

“有多少我们吃多少，就算是没有火灾，这批货我们照样能出去。”因为成本价低，售价就能低，这也就造成了，货根本不愁卖。

这才是她直接了当给对方塞红包的原因，不管十一号有没有火灾，这批货江美舒都吃定了。

梁锐呆了下，他像是第一次认识江美舒一样，他从来不知道那个性格软绵的小妈，竟然有如此果断的时候。

旁边的沈战烈一直都是未出声的，但在听到江美舒说的这话后，他跟着点头，“姐，你做的对。”

“这批货我们无论如何都要拿下。”

这么便宜的本，但凡是把货运回去，他们就发财了。

江美舒意外地看了一眼沈战烈，但是转念一想，沈战烈这人上辈子可是首富的，自然是不缺这点眼光的。

她点头嗯了一声，“你们心里的底价是多少？”

沈战烈和梁锐对视了一眼，梁锐没说话，这和他以前接触的东西都不一样，他选择多听。

而沈战烈开口了，“两毛五。”

“一瓶罐头的成本如果能压到两毛五，这批货在我们手里最少能翻一倍。”

就算是没有火灾，也能翻一倍。

江美舒点头，“我的成本底价也是两毛五。”正要说些什么，吴科长带着一个人过来了，“这位是我们销售科的陈主任，我和他已经商量过了。”

“如果是临期的罐头，最低可以给你们两毛八。”

江美舒摇头，“两毛五。”